曾经的砂糖橘传奇早已不复存在，如今的砂糖橘种植户焦头烂额，连续三年价格走低，从初期昙花一现的高价开市，到果商停收，后又有采果队坐地起价，不少种植户已是低于成本价出售。虽然后期各地呼吁沃柑为砂糖橘让路，但盲目扩种后的砂糖橘价格已无回天之力。反思中国柑橘频频滞销的原因，从一开始的盲目跟风扩张，到与黄龙病、溃疡病的艰难抗争，再到不顾后果的盲目早采，柑橘虽是中国第一大水果，但柑橘人依然任重道远。

那么，在开局艰难的2020年，柑橘人应该如何应对？

一、优化品种布局，树立品牌意识

南方蜜桔等品种在上市时间、口感、品质等方面已无竞争优势，砂糖橘作为中熟品种，种植面积太大，市场难以及时消化，种植户可根据当地地理、气候条件，选择适宜当地种植，市场前景乐观的品种进行更换。如：无核沃柑、金秋砂糖橘、爱媛38（红美人）等品种，错开大量中熟品种上市期，选择早熟或晚熟品种，优化地方柑橘品种布局。同时，选择柑橘苗木和接穗时，一定要选择有资质的专业育苗基地，要求提供正式合同，正规发票和检疫证明，保证苗木的正规，安全。

根据地方柑橘产业布局，树立区域性品牌。品牌是用来区别差异化，有一定的价值关联性，是一个果园或是一个区域性产品的一个代表。当然，品牌的建设是长期的，需要持续的去推广应用，目的是让发展的方向更远大一些。目前，中国柑橘创品牌重视度还不够，表现在意识不强，宣传不力，结果有了品牌的名，无品牌竞争之实。品牌不应该只是一种知名度，更要以诚信为基础，作为产品品质和特色的保障。柑橘如褚橙”，“赣南脐橙”等知名度较高的品牌不多，更无像美国“新奇士”那样的国际大品牌。做大品牌要各方参与，政府、协会、合作社、企业都应重视创品牌、做大品牌。当前，一是加大宣传力度，增强果农、生产者、经营者的创品牌、维护、保护品牌、做大、做强品牌的意识。二是政府和有关部门、协会要做好品牌的整合、协调，努力做大品牌。三是加强品牌的申报和管理，对违背品牌管理的，要进行处理，直至取消其品牌。

二、提升技术水平，提高果品质量

近几年，水果行情成了大家讨论的热点，#水果涨价#的话题还曾上过热搜，网上不断有人在问“为什么今年水果这么贵？”城市的超市里1个水果要好几块钱，城里人直呼吃不起，然而，农村的水果却烂在树上卖不出去。

随着中国社会的不断发展，群众的物质需求水平也在不断提高，不仅要吃饱，更要吃得好，吃得安全。然而，中国很多农村地区较为传统的种植观念和方式，无法满足消费者不断升级的产品要求，使得生产端和消费端的差距不断拉大，形成了鲜明的对比。更高品质的果品是更多消费者的需求，也是我国柑橘产业走向世界的重要基础。

同时，随着中国的老龄化进程越来越近，农业从业人员年龄增长，未来谁来种田？机械化、信息化管理必定是趋势，水肥一体化系统、无人机喷药、设施栽培等越来越多的应用在农业生产上，不仅节省人工成本，同时也能更精准的控制药、肥使用时间和使用量，达到科学种植的目的。因此，提升种植户的技术水平，提高柑橘果品的质量刻不容缓。

三、丰富营销模式，拓宽销售渠道

以品牌助销售，网络销售，开展亲子采摘活动等各类营销模式层出不穷，

但是，有些人却走偏了，例如网络上个别以打“悲情牌”，甚至采用“摆拍”的方式，渲染贫苦农民形象，这种营销，其实是对行业的一种伤害，既消耗了消费者的同情心，又无法长远解决农产品销售难的问题。

褚时健遗孀马静芬女士曾经说过：大家都以为褚橙是靠在网上卖的吗？其实褚橙在线上销售的只是个小头，大头还都是走的线下渠道！所以，做农业不仅要会种，也要懂得卖，打通线上线下渠道，构筑柑橘全产业链，让果农的果能卖出好价，让消费者也能买到优质的农产品。

在新型肺炎的紧张局势下，各行各业都大受影响，由于交通运输和快递行业受限，春节及年后一段时间期间柑橘销售仍会受到影响，建议种植户在保护自身安全健康的前提下，合理安排田间管理，未摘果的果农切勿一味追求高价销售，价格合理即可，避免长时间挂果影响来年产量。